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障害者雇用での就労3年目の節目は、業務での実績、専門スキル、合理的配慮の整理が、整い、転職、または、給料アップの交渉の好機です。
「3年目の節目で、転職、給料アップを、狙いたい」
「具体的な交渉術、戦略を、知りたい」
「業務での実績を、どうアピールするか」
「採用、給料アップへのコツを、整理したい」
と気になる方は多いものです。
3年目の業務経験は、企業にとって、即戦力としての価値を持ち、給料アップの交渉での強力な根拠となります。
戦略的な準備、丁寧な交渉で、給料アップ、長期就労の基盤を、整えられます。
本記事では、3年目の節目の戦略、給料アップの交渉術について整理します。
3年目の節目の意義
3年目の節目の意義を整理します。
意義1、業務での即戦力としての価値。
3年間の業務経験で、業務の専門性、業務範囲、業務での貢献が、整っている状態です。
企業にとって、即戦力としての価値が、高いものです。
意義2、長期就労の実績のアピール。
3年間の長期就労は、企業にとって、定着率、業務での安定性の証明となります。
意義3、自己理解、合理的配慮の整理の深化。
3年間の業務経験で、自己理解、自分の特性、必要な合理的配慮の整理が、深まっています。
意義4、業務での実績、貢献の可視化の容易さ。
3年間の業務での実績、貢献を、具体的な数字、エピソードで、可視化しやすい状態です。
意義5、市場価値の向上のタイミング。
3年目の節目は、業務での実績、専門性が、市場価値に反映される、最初の大きなタイミングです。
意義6、給料アップの交渉の好機。
業務での実績、長期就労の意欲、専門性を、根拠として、給料アップの交渉が、進めやすい時期です。
給料アップの交渉の準備
給料アップの交渉の準備を整理します。
準備1、業務での実績、貢献の可視化。
3年間の業務での実績、貢献を、書面で整理します。
「業務改善で年間〇時間の効率化」「データ処理月平均〇件、エラー率〇パーセント以下」「業務マニュアルの整備で、業務全体の効率向上」「Webコンテンツの作成、編集を、〇本担当」など、具体的な実績を、可視化します。
準備2、専門スキル、資格の整理。
簿記2級、簿記1級、TOEIC、ITパスポート、基本情報技術者、応用情報技術者、MOS、Webデザイン技能検定、Adobe認定資格、ファイナンシャル・プランニング技能士などの専門スキル、資格を、整理します。
準備3、市場価値の調査。
業界、業種、職種、業務経験、専門スキル、資格に基づく、市場価値、年収相場を、調査します。
dodaチャレンジ、アットジーピー、サーナ、ランスタッドチャレンジド、LITALICOワークス、Manaby Worksなどのエージェント、または、年収調査サイト、いわゆるOpenWork、Lighthouse、転職会議などで、確認します。
準備4、希望年収の整理。
希望年収を、複数のレンジ、いわゆる「最低希望年収」「希望年収」「妥協できる年収」で、整理します。
準備5、合理的配慮の整理の確認。
業務指示の文書化、業務量の調整、フレックスタイム制、リモートワーク、定期的な通院日の半休などの合理的配慮の整理を、確認します。
準備6、長期就労への意欲の整理。
「腰を据えて、長期的に貢献していきたい」「3年、5年、10年というスパンで、貢献していきたい」と、長期就労への意欲を、明確にします。
準備7、エージェントへの率直な相談。
dodaチャレンジ、アットジーピー、サーナ、ランスタッドチャレンジド、LITALICOワークス、Manaby Worksなどのエージェントに、「3年目の節目で、給料アップ、または、転職を、希望」と、率直に相談します。
エージェントは、市場価値、業界の動向、求人の質などの情報を、知っていることがあります。
現職での給料アップの交渉
現職での給料アップの交渉を整理します。
交渉1、定期面談、評価面談での給料アップの話。
定期面談、評価面談で、業務での実績、貢献を、根拠として、給料アップを、率直に伝えます。
「年収〇〇万円から〇〇万円のアップを、希望」と、具体的な金額を、伝えます。
交渉2、業務での実績の書面での提示。
業務での成果、貢献を、書面で整理し、上司、人事に提示します。
具体的な数字、エピソードで、業務での貢献を、客観的に示します。
交渉3、市場価値、業界相場の参考。
「業界、職種、業務経験から、年収〇〇万円が、市場価値として、適切」と、市場価値を、参考として、伝えます。
交渉4、専門スキル、資格の取得の活用。
3年間で取得した専門スキル、資格を、給料アップの根拠として、活用します。
交渉5、長期就労、合理的配慮の維持の意欲。
「貴社で、腰を据えて、長期的に貢献していきたい」「合理的配慮を受けながら、業務で確実に貢献していきたい」と、明確に伝えます。
交渉6、書面合意の整備。
給料アップの合意を、書面で整備します。
雇用条件通知書、または、評価面談での合意書を、活用します。
転職での給料アップの戦略
転職での給料アップの戦略を整理します。
戦略1、市場価値の調査と希望年収の整理。
業界、業種、職種、業務経験、専門スキルに基づく、市場価値、年収相場を、調査します。
希望年収を、複数のレンジで、整理します。
戦略2、給与水準の高い業界、業種、職種への応募。
IT、Web業界、外資系企業、コンサルティング、専門サービス業、金融、保険業界の特例子会社、または、本社などの給与水準の高い業界、業種、職種への応募を、優先します。
戦略3、エージェントの戦略的な活用。
dodaチャレンジ、アットジーピー、サーナ、ランスタッドチャレンジド、LITALICOワークス、Manaby Worksなどのエージェントを、活用します。
特にランスタッドチャレンジドは、外資系企業、ハイクラスの求人で、給与水準の向上に、強いものです。
Manaby Worksは、IT業界のリモートワーク求人で、給与水準の向上に、適しています。
戦略4、複数のエージェントの併用。
複数のエージェントを、併用することで、複数の企業との給料交渉を、並行して進められます。
戦略5、業務での実績、専門スキル、資格のアピール。
3年間の業務での実績、専門スキル、資格を、徹底的にアピールします。
戦略6、複数の選択肢の保持。
「一つの内定に飛びつく」のではなく、複数の選択肢を、保ち、給料アップの交渉を、進めます。
戦略7、書面合意、雇用条件通知書の整備。
新しい雇用条件通知書、合理的配慮の合意書を、書面で整備します。
給料交渉での伝え方
給料交渉での伝え方を整理します。
伝え方1、感謝と意欲を、先に伝える。
「貴社にお迎えいただき、ありがとうございます」「貴社で、長期的に貢献していきたいと考えています」と、感謝と意欲を、先に伝えます。
伝え方2、希望年収を、率直に伝える。
「年収〇〇万円を希望します」と、率直に伝えます。
「現年収から、最低〇〇万円のアップを希望」「市場価値、業界平均から、年収〇〇万円が適切と考えています」など、根拠を、添えます。
伝え方3、業務での実績、専門スキル、経験を、根拠として伝える。
「私の3年間の業務経験、専門スキル、過去の実績から、年収〇〇万円が、適切と考えています」と、業務での貢献を、根拠として、伝えます。
伝え方4、長期就労、貢献意欲との関連で伝える。
「貴社で、長期的に貢献していくため、安定した経済基盤として、年収〇〇万円を希望します」と、長期就労との関連で、伝えます。
伝え方5、過度な要求を、避ける。
業界平均、市場価値から、大きく外れた、過度な要求は、避けます。
合理的な範囲での、希望年収を、伝えます。
伝え方6、給与以外の福利厚生、合理的配慮も、合わせて確認する。
「年収以外に、住宅手当、家族手当、各種手当、合理的配慮の体制などについても、教えていただけますか」と、トータルの待遇を、確認します。
心のケアも大切に
給料アップの交渉、転職活動への不安は、心の負担となります。
「自分の業務経験は、評価されるのか」「給料アップの交渉で、企業との関係が、悪化しないか」と、不安を感じることがあります。
主治医、カウンセラーへの相談を続けます。
家族、信頼できる人との対話も、心の支えとなります。
当事者会、ピアサポートグループへの参加も、有効です。
自分を責めないことが、最も大切です。
給料アップの交渉は、自分の業務での貢献に対する、正当な権利の主張です。
無理をしないことが、最も大切です。
長期的な視点で、自分の人生を考えていきます。
まとめ
障害者雇用3年目の転職で給料アップを狙う交渉術は、業務での実績、専門スキル、合理的配慮の整理の深化、市場価値の調査、希望年収の整理、エージェントの戦略的な活用、書面合意の徹底などで、可能です。
3年目の節目の意義として、業務での即戦力としての価値、長期就労の実績のアピール、自己理解、合理的配慮の整理の深化、業務での実績の可視化の容易さ、市場価値の向上のタイミング、給料アップの交渉の好機などがあります。
給料アップの交渉の準備として、業務での実績、貢献の可視化、専門スキル、資格の整理、市場価値の調査、希望年収の整理、合理的配慮の整理の確認、長期就労への意欲の整理、エージェントへの率直な相談などがあります。
現職での給料アップの交渉として、定期面談、評価面談での給料アップの話、業務での実績の書面での提示、市場価値、業界相場の参考、専門スキル、資格の取得の活用、長期就労、合理的配慮の維持の意欲、書面合意の整備などがあります。
転職での給料アップの戦略として、市場価値の調査と希望年収の整理、給与水準の高い業界、業種、職種への応募、エージェントの戦略的な活用、複数エージェントの併用、業務での実績、専門スキル、資格のアピール、複数選択肢の保持、書面合意、雇用条件通知書の整備などがあります。
給料交渉での伝え方として、感謝と意欲を先に伝える、希望年収の率直な伝達、業務での実績、専門スキル、経験を根拠として伝える、長期就労、貢献意欲との関連、過度な要求の回避、福利厚生、合理的配慮の合わせての確認などがあります。
dodaチャレンジ、アットジーピー、サーナ、ランスタッドチャレンジド、LITALICOワークス、Manaby Worksなどの障害者専門エージェント、主治医、家族、当事者会、ジョブコーチ、産業医、保健師、社会保険労務士、ファイナンシャル・プランナーなどのサポートを、組み合わせて活用します。
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