はじめに
「営業人材が不足している」「新規顧客開拓がうまく進まない」「営業活動の生産性を向上させたい」。このような課題を抱えている企業担当者の方は少なくありません。
特に東京では、リモートワークの浸透によってキーマンとの面談機会が減少し、従来の営業手法では成果が出にくくなっています。また、人材採用難により営業リソースが不足する中で、事業成長を実現するためには営業活動の効率化が不可欠です。
営業代行サービスは、こうした課題を解決する有効な手段として、多くの企業に導入されています。新規顧客開拓からアポイント獲得、商談実施、クロージングまで、営業プロセスの一部または全体を専門業者に委託することで、社内リソースを戦略的な業務に集中させることができます。
東京は日本経済の中心地として、IT、不動産、医療、スタートアップなど多様な業界のビジネスが集積しています。そのため、営業代行市場も非常に発達しており、高度な専門知識とスキルを持つ優良な代行会社が数多く存在します。
本記事では、東京を拠点とする実績豊富な営業代行会社の中から、特に信頼性と成果実績に優れた5社をご紹介します。各社の特徴や強み、どのような企業におすすめかを詳しく解説しますので、営業代行会社選びの参考にしてください。
営業代行とは?その重要性
営業代行とは、企業の営業活動を専門業者が代行するサービスです。新規顧客の開拓、アポイントメントの取得、商談の実施、契約の締結など、営業プロセス全般を担います。
営業代行が注目される理由
近年、営業代行サービスを導入する企業が急増しています。その主な理由は以下の通りです。
市場環境の変化への対応 リモートワークの浸透により、従来の訪問営業が難しくなり、インサイドセールスなど新しい営業手法へのシフトが必要になっています。営業代行会社は、こうした変化に柔軟に対応できる体制を整えています。
営業リソースの不足 採用難により営業人材を確保することが困難な中、即戦力となる営業代行を活用することで、リソース不足を解消できます。
コスト削減と生産性向上 社員を雇用する場合に必要な採用費、教育費、固定給などのコストを削減し、成果に応じた費用対効果の高い営業活動が実現できます。
営業代行のメリット
- 即戦力の確保: 経験豊富な営業のプロが即座に営業活動を開始
- 固定費の削減: 成果報酬型を選択すれば、固定費を抑えながら営業活動を展開
- 専門知識の活用: 業界特化型の営業代行なら、専門知識を活かした効果的な営業が可能
- スケーラビリティ: 事業拡大に合わせて柔軟に営業体制を調整
- リスクの分散: 社内営業と並行することで、営業活動のリスクを分散
東京のおすすめ営業代行会社5選
1. 株式会社セレブリックス
特徴: 株式会社セレブリックスは、東京都江東区に本社を置く営業代行・営業コンサルティングの最大手企業です。1999年の創業以来26年間にわたり営業支援を行い、1,400社以上、12,700サービス以上という圧倒的な支援実績を誇ります。
強み:
- 1,400社・12,700サービスの支援実績から生まれた独自の「顧客開拓メソッド」
- マネーフォワード、朝日新聞社、Sansanなど大手企業を含む豊富な実績
- リード獲得から受注まで、営業プロセス全体を一貫してサポート
- インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと幅広い領域に対応
- 膨大なセールスログから成功確度の高いメソッドを体系化
- 営業戦略の設計から実行、改善まで一気通貫で支援
- テストセールスアウトソーシングで新規事業の市場検証も可能
- セールスエージェンシーとして企業の営業変革を総合的に支援
実績例:
- 日本経済新聞社、住友三井オートサービスなど大手企業での成功事例
- 新規事業立ち上げやスタートアップの急成長期における営業支援
- 様々な業界での営業組織構築とスケールアップ
こんな企業におすすめ: 圧倒的な実績と信頼性を重視する企業、営業戦略から実行まで一気通貫でサポートを求める企業、大手企業やスタートアップなど幅広い規模の企業、新規事業の立ち上げを検討している企業
2. 株式会社コンフィデンス
特徴: 株式会社コンフィデンスは、東京都港区に本社を置き、営業代行がまだ広く定着していなかった1998年から事業を展開してきた老舗企業です。これまでの取引実績は900社を超え、営業代行業界のパイオニアとして高い評価を得ています。
強み:
- 900社以上の取引実績と20年以上の経験による確かなノウハウ
- 営業活動の戦略立案から効果検証まで一貫して対応
- 対面営業に加え、インサイドセールスにも対応
- アポイント設定からWeb商談、非対面クロージングまで幅広くサポート
- 新規事業立ち上げ支援など、多様な要望に柔軟に対応
- 無形商材・課題解決型営業に専門的な知識を持つスタッフが在籍
- IT・Web、サービス業を中心に幅広い業界での実績
- 体系化した独自のノウハウを活かしたソリューション提供
実績例:
- 大手企業から中小企業まで幅広い規模での支援実績
- 新規事業の市場検証から本格展開までのフルサポート
- BtoB営業を中心とした高い成約率の実現
こんな企業におすすめ: 老舗の安定感と信頼性を重視する企業、営業を一括して代行してほしい企業、新規事業を立ち上げたい企業、インサイドセールスとフィールドセールスの両方を活用したい企業
3. 株式会社Grand Central
特徴: 株式会社Grand Centralは、東京都港区に本社を置き、営業代行とコンサルティングを融合した「セールスコンサルティング」を提供する企業です。キーエンス出身者を中心とした精鋭チームが、業界・商材ごとの特性に応じた柔軟なアプローチで成果最大化を実現しています。
強み:
- キーエンス出身者を中心とした高い営業スキルを持つ精鋭チーム
- マネーフォワード、朝日新聞社、Sansanなど大手企業を含む300社以上の支援実績
- 営業代行とコンサルティングを融合した独自のサービス
- 戦略設計から実行、改善まで一貫して支援
- 再現性の高い成果創出を追求
- 業界・商材ごとの特性に応じた柔軟なアプローチ設計
- データドリブンな営業戦略の立案と実行
- 営業組織の構築から運用まで総合的にサポート
実績例:
- SaaS企業や新規事業での急成長支援
- 大手企業の新規事業立ち上げサポート
- 営業組織の立ち上げから仕組み化まで
こんな企業におすすめ: キーエンス流の高度な営業手法を導入したい企業、SaaSやIT系サービスを提供している企業、戦略設計から実行まで総合的なサポートを求める企業、データに基づいた営業活動を展開したい企業
4. リベラルハーツ
特徴: リベラルハーツは、東京都新宿区に本社を置く営業代行会社で、設立からわずか3年で100社以上のクライアント実績を持つ成長企業です。証券会社でトップ1%の営業実績を持つメンバーが案件を担当し、各営業支援プロジェクトを成功へと導きます。
強み:
- 証券会社でトップ1%の営業実績を持つメンバーが在籍
- 証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
- 設立3年で100社以上の支援実績という高い成長率
- BtoBの新規開拓に特化した専門性
- 高単価商材や無形商材の営業に強み
- 決裁者へのアプローチに特化したノウハウ
- 野村證券由来の営業手法を活用
- 柔軟なサービス設計で企業のニーズに対応
実績例:
- 金融業界で培った高度な営業スキルを活かした成果創出
- BtoB高単価商材での高い成約率
- 様々な業界での決裁者アポイント獲得
こんな企業におすすめ: 高単価商材や無形商材を扱う企業、決裁者へのアプローチを強化したい企業、証券会社レベルの高い営業力を求める企業、成長スピードの速い営業代行会社に依頼したい企業
5. 株式会社ウィルオブ・ワーク
特徴: 株式会社ウィルオブ・ワークは、営業代行サービス「セイヤク」を展開し、2,800社を超える取引実績を持つ大手人材サービス企業です。月額88,888円+インセンティブ制の低価格トライアルプランが特徴で、初めて営業代行を導入する企業にも利用しやすいサービスを提供しています。
強み:
- 2,800社を超える豊富な取引実績
- 月額88,888円+インセンティブ制の低価格トライアルプランで導入しやすい
- アポイント獲得からクロージングまで一貫して代行可能
- 営業プロセスの一部のみの依頼にも対応可能
- 営業の研修やトレーニングも提供し、内製化支援も実施
- リフォーム業、飲料通販、セミナー集客など多様なジャンルでの実績
- 営業力育成や営業戦略のマネジメントも含めた代行サービス
- 大手人材サービス企業の信頼性と安定性
実績例:
- 様々な業界での新規顧客開拓成功
- 中小企業から大企業まで幅広い規模での支援
- トライアルプランでの高い満足度
こんな企業におすすめ: 初めて営業代行を導入する企業、低価格でトライアルから始めたい企業、営業の一部プロセスのみを委託したい企業、営業研修や内製化支援も求める企業
営業代行会社を選ぶ際の重要なポイント
東京の営業代行会社を選ぶ際は、以下のポイントを確認することが重要です。
1. 実績と事例の確認
過去にどのような業種、規模の企業を支援してきたか、具体的な成果はどうだったかを確認しましょう。自社と同じ業界や商材での実績があれば、より効果的な営業活動が期待できます。
2. 得意な業界・商材
営業代行会社ごとに得意とする業界や商材があります。BtoBかBtoC、有形商材か無形商材、高単価商材か低単価商材など、自社の商材特性とマッチする会社を選びましょう。
3. サービス範囲の確認
リード獲得のみ、アポイント取得のみ、商談実施のみなど、部分的な支援を求めるのか、営業プロセス全体の代行を求めるのかを明確にし、対応範囲を確認しましょう。
4. 料金体系の透明性
固定報酬型と成果報酬型では、費用対効果が大きく異なります。
固定報酬型
- 相場: 月額50万円〜70万円程度
- メリット: 成果が出れば費用対効果が高い、営業代行会社が成果にコミット
- デメリット: 成果が出なくても費用が発生
成果報酬型
- 相場: アポイント1件あたり1.5万円〜5万円程度
- メリット: 成果が出なければ費用が発生しない、リスクを抑えられる
- デメリット: 成果が多く出ると固定報酬より高額になる可能性
5. マネジメント体制
専任マネージャーの有無、レポーティングの頻度、コミュニケーション体制など、プロジェクトの進捗管理体制が整っているかを確認しましょう。
6. チーム体制と人材の質
営業担当者のスキルレベル、業界経験、専属チームの有無などを確認しましょう。キーエンス出身者や証券会社出身者など、高い営業スキルを持つメンバーが在籍する会社は、成果が期待できます。
7. 継続率と信頼性
クライアントの継続率が高い会社は、サービス品質が高い証拠です。長期的に付き合えるパートナーとなる会社を選びましょう。
東京で営業代行を成功させるポイント
明確な目標設定
「アポイント◯件獲得」「新規受注◯件達成」など、具体的なKPIを設定しましょう。目標が明確でないと、成果の測定が困難になります。
適切な情報共有
商材の特徴、ターゲット顧客、競合情報など、営業に必要な情報を営業代行会社と共有しましょう。情報が不足すると、効果的な営業活動ができません。
定期的なコミュニケーション
週次または月次で進捗を確認し、必要に応じて戦略を調整しましょう。PDCAサイクルを回すことが成功の鍵です。
適切な期間設定
営業代行の効果が出るまでには通常3〜6か月程度かかります。短期間で判断せず、中長期的な視点で取り組みましょう。
内製化も視野に
営業代行を活用しながら、ノウハウを社内に蓄積し、将来的な内製化も視野に入れることで、より持続的な営業力の向上が実現できます。
よくある質問
Q1. 営業代行の費用相場はどのくらいですか?
固定報酬型は月額50万円〜70万円程度、成果報酬型はアポイント1件あたり1.5万円〜5万円程度が相場です。ただし、商材の難易度やターゲット顧客によって大きく変動します。
Q2. 営業代行の効果が出るまでどのくらいかかりますか?
一般的に3〜6か月程度で効果が現れ始めます。テストセールスなどの短期プロジェクトでは1〜2か月で一定の結果が出ることもありますが、本格的な成果を実感するには6か月程度を見込むことをおすすめします。
Q3. 東京の営業代行会社と地方の営業代行会社の違いは?
東京の営業代行会社は、最新の営業手法や高度な専門知識を持ち、多様な業界での実績が豊富です。また、大手企業やスタートアップなど幅広い規模の企業への対応力があります。対面でのコミュニケーションも取りやすく、迅速な対応が期待できます。
まとめ
東京には多数の優れた営業代行会社が存在しますが、本記事でご紹介した5社は、いずれも豊富な実績と専門性を持つ信頼できる企業です。
株式会社セレブリックスは1,400社・12,700サービスの圧倒的な実績と独自の顧客開拓メソッド、株式会社コンフィデンスは900社以上の実績と20年以上の経験、株式会社Grand Centralはキーエンス出身者による高度な営業手法と300社以上の支援実績、リベラルハーツは証券会社トップ1%の営業力と決裁者アプローチの強み、株式会社ウィルオブ・ワークは2,800社の実績と低価格トライアルプランが強みです。
営業代行は、営業リソース不足の解消、コスト削減、営業活動の効率化において非常に有効な手段です。自社の課題や予算、求めるサポート内容を明確にした上で、最適なパートナーを選ぶことが成功への第一歩となります。
特に東京という競争の激しい市場において、専門性の高い営業代行会社と協力することで、新規顧客獲得を加速させ、事業成長を実現できるでしょう。
まずは複数の会社に相談し、提案内容や相性を比較検討することをおすすめします。多くの営業代行会社が無料相談を実施していますので、気軽に問い合わせてみましょう。
今すぐ始めよう!
各社の詳細は、上記のリンクから公式サイトをご確認ください。営業代行を活用して新規顧客獲得を加速させ、ビジネスを成長させる第一歩を踏み出しましょう。東京に拠点を置く営業代行会社なら、対面での相談も可能です。まずは無料相談から始めてみてはいかがでしょうか。