障害者雇用枠の転職で給与交渉を成功させるやり方と伝え方のコツ

障害者雇用枠での転職は給与交渉がしにくいと思われがちですが、自分のスキルと市場価値を把握した上で適切なタイミングと伝え方を工夫することで希望に近い条件を引き出せます。

この記事では障害者雇用枠の転職で給与交渉を成功させるやり方と伝え方のコツを解説します。

障害者雇用で給与交渉をためらう背景と実態

ためらう背景を、把握しておきましょう。

第一の背景は、「採用してもらえるだけでありがたい」という遠慮です。

不採用が続いた経験や障害への引け目から、条件面の交渉を切り出せない方が多くいます。

しかし給与交渉は一般枠でも障害者雇用枠でも当然の権利であり、遠慮する必要はありません。

第二の背景は、障害者雇用枠の給与水準が低いという先入観です。

確かに平均的には一般枠より低い傾向がありますが、専門スキルや経験がある方は交渉次第で年収を引き上げられます。

大手企業や外資系企業の障害者雇用枠では、スキルに応じた給与設定を行う企業が増えています。

第三の背景は、交渉のやり方が分からないという不安です。

いつ、誰に、どのように伝えればよいかが分からず、結果的に提示された金額をそのまま受け入れてしまうケースが多くあります。

給与交渉の具体的な進め方

進め方を、見ていきましょう。

第一のステップは、自分の市場価値の把握です。

同じ職種、同じ業界、同じ地域での障害者雇用枠の給与相場を調べます。

障害者雇用エージェントの担当者に「この職種の相場はどのくらいですか」と直接聞く方法が最も確実です。

エンライトハウス、オープンワーク、転職会議などの口コミサイトで企業ごとの年収情報を確認することもできます。

第二のステップは、交渉材料の準備です。

前職での実績、保有資格、専門スキル、業務改善の経験などを具体的な数字で整理します。

「前職で年間1000件のデータ処理を正確に遂行しました」「日商簿記2級を取得しています」など、能力を裏付ける客観的な材料が交渉力を高めます。

第三のステップは、交渉のタイミングの見極めです。

最も効果的なタイミングは、内定が出た後の条件提示の段階です。

面接の初期段階で給与の話を切り出すと、お金目当ての印象を与えるリスクがあります。

最終面接の後、企業から条件が提示された際に「年収について相談させていただきたいのですが」と切り出します。

第四のステップは、伝え方の工夫です。

「年収を上げてほしい」という直接的な表現ではなく、「前職では年収350万円で、同等の業務内容であれば同程度以上を希望しております」と根拠を添えて伝えます。

「御社で長期的に貢献したいと考えており、モチベーションを維持できる条件をご相談させていただければ幸いです」という表現も効果的です。

第五のステップは、転職エージェントに交渉を任せることです。

エージェント経由の応募では、給与交渉をエージェントが代行してくれます。

自分で直接交渉するのが苦手な方にとって、最も負担の少ない方法です。

ディーディーケアレント、アットジーピー、ウェブサーナ、アビリティスタッフィング、パーソルダイバースなどの障害者雇用エージェントに希望年収を明確に伝えておきます。

一般枠のエージェントとして、リクルートエージェント、デューダ、ビズリーチ、JACリクルートメントなどもハイクラス求人の交渉に強みがあります。

[公式] 障害者の就職・転職なら【dodaチャレンジ】で非公開求人を見る（無料）

障がい者向け転職エージェントの使い方と流れをわかりやすく解説

交渉時の注意点

注意点を、見ていきましょう。

第一の注意点は、希望額に幅を持たせることです。

「年収400万円でなければ辞退します」ではなく、「年収370万円から400万円の範囲でご検討いただけますと幸いです」と幅を持たせることで、交渉の余地が広がります。

第二の注意点は、給与以外の条件も含めて総合的に判断することです。

基本給だけでなく、賞与、各種手当、福利厚生、リモートワークの可否、残業の有無、通院への配慮なども含めた総合的な待遇で判断します。

第三の注意点は、入社後の昇給制度を確認することです。

入社時の給与が希望より低くても、昇給制度が明確な企業であれば、実績を積むことで年収アップが可能です。

就労移行支援事業所として、LITALICOワークス、ココルポート、ウェルビー、ミラトレ、atGPジョブトレなどでも、条件交渉のサポートを受けられます。

利用料は低所得世帯は無料です。

活用できる支援制度と相談先

自立支援医療制度を活用すれば、通院医療費の自己負担を軽減できます。

障害年金の申請は、社会保険労務士のサポートを受けることが推奨されます。

保険の見直しは、ほけんの窓口や保険見直し本舗で無料相談ができます。

引受基準緩和型保険として、オリックス生命のキュアサポートプラス、都道府県民共済、ぜんち共済なども選択肢です。

つらい気持ちが強まった時は、よりそいホットライン、いのちの電話、こころの健康相談統一ダイヤルに連絡できます。

まとめ

障害者雇用枠の給与交渉は内定後の条件提示の段階で前職年収や保有資格や実績などの根拠を添えて希望額に幅を持たせて伝えることが効果的で、ディーディーケアレントやアットジーピーなどの障害者雇用エージェントに交渉を任せる方法もあり、LITALICOワークスなどの就労移行支援事業所、ビズリーチなどのハイクラスエージェント、社会保険労務士、ほけんの窓口、よりそいホットラインなどの支援を活用しながら、納得できる条件での転職を実現していきましょう。